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知乎推广之-如果能做好知乎问答营销推广?

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知乎平台有若干种内容承载形式,主要有问答、文章、视频、想法、Live、直播等形。

其中问题-回答是知乎流量分发机制的核心,这是讨论知乎的基础。

组完整的问答由提问和回答两部分构成,知乎问答是知乎最重要的内容载体,所以知乎问答也是知乎营销最重要最常见的形式。知乎问答应该怎样做,怎么样才能做好呢?


我们从提问和回答两部分来说明。

首先从提问说。

定义:提问内容相当于一组问答的主题,所有的回答都要基于提问内容进行阐述,一个好的问题是回答创作的基础。在知乎上提问应遵循真实、客观、简洁、明确、规范的原则。知乎鼓励用户提出经过思考并由一定讨论价值的提问,这种提问可以形成讨论并对他人有一定的参考价值。


介绍说明:对于营销来说,无论是提一个新的问题或者选择已有问题都需要遵循两个原则,一个是问题必须和营销诉求相关,一个是提问内容要有讨论价值,让用户愿意回答愿意阅读,知乎常用的套路有:

2020年有什么好用的XXX值得推荐?

有哪些值得入手的XXX,体验如何?

如何选购适合自己的XXX?

如何评价XXX?

XXX里,什么品牌小众而且好用?

你觉着哪个XXX最好用?

我是XXX,需要买YYY,什么适合我?

上图就很典型





当然,问题也不必太套路化,也可以敞开想象力打开脑洞。举个例子,有种营销套路叫做“神转折”。

知乎上有个问题是:“年轻就买豪华汽车是种什么体验”,里面有个“神转折”的回答:

我刚英国留学毕业,回国工作初入职场,家里给了50 万,让我买台车和买块表,装点门面。


我原本打算买 30 多万的车和 10 多万的表,这样档次相对都还不错,但挑着挑着,我发现不行了,这台 50 万的奔驰 E300L 豪华版,简直是为我定制的,太上头了,我非买不可。


但买了车了,就买不了表了,愁死我了。最后纠结了许久,我给完美解决了!


怎么解决的?


我买了 50 万的车,同时,花 2000 块买了一块高仿表,和原版一模一样,戴上了,别人看我开 50 万的车,也不会怀疑表的真假。花 2000 块达到了花 10多完的效果。完美。


饶了这么一圈,你能猜到答主营销的是啥吗?


没错,2000 块的高仿表,名副其实的“神转折”,回答下的评论区也一堆知乎网友在问,表从哪里买的。


回到正题,选提问时,应该选择新建一个问题,还是在已有问题下回答?

如果能找到适合的已有问题,显然是更优先的。

因为已有问题本身就有人关注,能够在新增回答后,获得更多的流量分发机会。

但任何已有问题都可以选吗?并不是,如果该问题下的回答人数本身已经过多(超过50个回答),且已经有高赞回答(超过100赞),营销难度就会比较大。

根据前面介绍的问题下的排序逻辑,问题下靠前的回答才有更多的曝光量,在问题下的新增回答需要和已有回答竞争。如果提问下已经有了很多回答者和高赞回答,想要排名靠前就比较困难。

比如下面这种问题,回答数据和赞数都很高,就不建议选择。


如果没有与营销诉求相关问题的或者相应问题下热度太高的,这种只能通过新创建一个问题进行营销。


选完问题后,接下来就是针对提问的回答。知乎回答有什么特点,什么样的内容是受用户喜欢的

与微博微信以人为组织形态的社交平台有所不同,知乎更多的是以内容和话题为信息组织和传播形式。所以,知乎不只强调曝光量,更强调传播效果,更尊重内容本身。

知乎平台的用户学历普遍较高,一方面具有高消费的能力,另一方面对于种草消费更加理性,他们不抵制【恰饭】,但是抵制姿势不对的【恰饭】,这一点知乎和B站有异曲同工之处。在知乎上的种草内容主要有两种形式,一是软植入,二是专业种草,切记生硬植入和夸大吹捧式营销。用户对于知乎平台的优质内容具有天然的信任感,所以以专业姿态植入的种草的营销能够产生更好的转化效率。

青岛蓝色畅想文化传播有限公司自2016年以来专注知乎运营推广超过4年,积累了大量优质的大V资源,提供知乎全平台各类型业务包括点赞、排名、热榜等等,同时我们就是资源采买的最下游,去掉了中间环节,无论是价格方面还是执行效率方面我们都已经做到行业最优的地步。

我们为不同类型、不同预算的客户精心提供了各种价位的知乎推广套餐方案。欢迎有需求的亲们前来咨询。lcjyyh1987




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