色畅想 传媒

抖音KOC达人推广、抖音素人推广!KOC才是抖音带货电商的主力军!!

259


短视频已经成为这个时代企业或创业者最大的机会,但并不是每个人都能把握住。


现实已经证明,有些人可以一直火,有些人曾经火过然后很快又凉了,但更多的是那些还没火就凉了的。


如果你是准备做抖音投放的商家和品牌方,如果你无法在抖音获取到稳定的流量,下面的内容请仔细阅读,相信会对你有很大帮助。


抖音的KOC带货价值

KOC的概念火了很久,但还是有很多品牌方,面对抖音投放素人和KOC的时候有说不清道不明的犹豫,具体价值也不清楚。


没入局的品牌方会问:素人和KOC真的可以带货吗?还是用来铺量呢?究竟怎么衡量KOC带货的价值?


已经入局的品牌方会问:如何能提高和KOC们合作的效率?头部、中腰部的达人和KOC怎么做才能打出漂亮的投放组合?


1.KOC到底是什么?

KOC:Key Opinion Consumer(关键意见消费者)

KOC就是存在于我们身边,热于分享各类好物的群体,他们不局限在某一产品或领域。相较于商业化较高的KOL,KOC展现出的营销性较弱,更容易影响同类群体的消费决策。


例如,当你的父母给你发来一条购物链接,让你帮他砍单拿返现的时候,他们就变成了KOC。


2.KOC的优势是什么?

KOC不需要进行太多的人设打造。更注重真实性,他们的分享只是兴趣,不是硬广。


除了分享产品,他们在更多的时候还是会分享自己的日常生活,更能充分展示真实感。通过长时间去积累信任。


从内容看


KOC所发布的内容更加丰满,主要是通过生活化、个性化的内容以一个真实用户的身份来为品牌发声,而不是像KOL进行硬广性质的产品推介。


就像当你看商品评论的时候,很多时候还是很信任一些有图有真相的评论留言。所以真实内容让KOC更能影响其他用户决策。


从用户看


KOC本身就是普通用户,和用户的关系十分紧密,更能够通过同理心来影响其他用户。


而KOL有时因为商业合作的原因,发布的信息并不受用户信任。随着Z世代的崛起,年轻用户也越来越不盲从KOL的推荐信息。


从行为看


KOC通常乐于在各个平台中进行表达与分享,是社群中的活跃分子,乐于分享品牌的信息。
KOC往往是垂直领域中各品牌的深度用户,且拥有一定跨圈层传播力,还可能同时加入各个品牌中的用户社群,拓宽自己的边界。
比如一个爱旅行的KOC,可能还爱健身、爱美食、爱时尚,就可以在多个领域进行分享,而且更能得到用户的认可,因为越是展示全面的自己,越是能突出“真实性”。

3.KOC的能给品牌主带来的效果是什么?

KOC和素人的带货能力很容易被品牌主忽略,但其实,KOC是做爆款、铺量重要的一部分。
运用KOC快速出圈的「完美日记」,在投放的时候并不是一味的寻求明星,而是广泛投放腰部以下的小众KOL。其自上而下的投放比例为:1:1:3:46:100:150。
而从声量的组成来看,初级达人和素人的声量超过总声量的一半,是完美日记声量的主要提供者。
明星和知名KOL,带来的声量反而并不占很大比例。


4.KOC应该如何来组合投放,达到价值最大化?

KOL和KOC之间的分隔其实并不明显,当KOC的传播力大了,他可能就会上升为KOL。
从影响力角度来说的话,KOL可以快速的打造品牌的知名度,让更多用户知道一个产品。
而KOC和普通消费者更近距离,容易对用户进行深度渗透。
KOL+KOC组合式营销:
当你看到KOL的推荐后,对一个品牌或者产品很产生了认知;通过点击评论,一些KOC的热点评论跃然于你的眼前,增加了你对产品的信任。KOL+KOC的层层递进,形成组合式营销,增大了你的购买可能性。
举一个渠道的例子来说,品牌方在抖音里借助KOC做爆款的方式是:
(1)找KOL带话题
比如参加抖音很多的挑战赛,用3-5个达人带话题发布,带起热度。
(2)配合抖音KOC和素人铺量,做广泛传播
在KOL带起热度后,用100-1000个抖音koc素人参与铺量,撑起话题,然后再通过品牌推广持续助燃话题,炒热话题
这样的方法能够帮助品牌在短时间内快速得到高曝光量,尤其是在品牌产品知名度较小的时候非常有效。
综上所述,KOC领域目前仍是品牌主应该关注的方向,成本远低于KOL,并具有较强的渗透性,为线上营销开辟了一条新通路。
KOC与KOL并不是竞争关系,将二者结合是品牌主们进行整合营销的关键。
未来,品牌与KOL、KOC之间,也不应该只是带货关系,还应该是品牌主们通过不同场合、不同受众进行有针对性的差异化战略的关键一环。

青岛蓝色畅想文化传播有限公司自2018年以来专注抖音KOC矩阵投放超过2年,积累了大量优质的KOC,可以为客户提供大批量、精准优质的KOC资源,同时我们就是视频采买的最下游,去掉了中间环节,无论是价格方面还是执行效率方面我们都已经做到行业最优的地步。

我们为不同类型、不同预算的客户精心提供了各种价位的抖音KOC矩阵推广套餐,现在咨询下单,任选一款套餐都会赠送小红书精品KOC笔记。详情咨询:lcjyyh1987



QQ:3443493368
         1535201314
———————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————
微信:xiwang1866
          qd6688779900
联系电话:18562532827
                 15318735871
中国 青岛 山东路40号10层
推荐到豆瓣